אין כסף? אין בעיה. 27 רעיונות לשיווק בלי תקציב בכלל

marketing budget

שתף את העמוד:

שיתוף ב facebook
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב twitter
שיתוף ב email

שיווק יעיל מתחיל בנאום מעלית טוב לכל מי שמעוניין להקשיב

אם חשוב לך שהעסק שלך יגדל, אין לך מנוס מלהקדיש זמן וכסף לשיווק. זו ממש לא בעיה כשהעסק הוא ברמת הארגון ויש לו משאבים אדירים שמופנים לטובת העניין הזה.

סוגים אלה של עסקים לפעמים מחזיקים מחלקת שיווק שלמה ומוציאים מיליונים על קמפיינים. אבל מה אם התקציב שלך כמעט ולא קיים ויש לך זמן מוגבל מאוד להקדיש לשיווק? האם זה אומר שצריך לחכות עד שיהיה קצת כסף? ברור שלא!

במקום זה, אני מזמין אותך להמשיך לקרוא כדי ללמוד איך אפשר לשווק עסק בתקציב נמוך עד אפסי.

working on a budget

1. להשחיז את נאום המעלית

בין אם אנחנו בעל האש עם המשפחה, חתונה של חבר או טיול – עלינו לשווק את העסק שלנו תמיד. הדרך היעילה ביותר לעשות זאת היא באמצעות נאום מעלית (פיץ') משכנע.

זו לא משימה קלה, בעיקר בגלל שרוב האנשים הם בעלי טווח קשב קצר למדי. יש לך 90 שניות לשווק את עצמך, וזה אם יש לך מזל. אם אין לך יכולת להביע את דבריך באופן משכנע בפרק הזמן הקצר הזה, איבדת את הסיכוי להשפיע על הצד השני. עובדות ונתונים הם חשובים, אך הם לא הקריטריון היחיד. עליך להציג את העסק שלך באופן שישרה תחושה של ביטחון ומומחיות.

אז איך אפשר לשכלל את הפיץ'? כל הפרטים כאן (לינק למאמר של נאום מעלית)

2. להכיר את הקהילה

פעמים רבות כשאנחנו חושבים על שיווק, עולה לנו לראש קמפיין לאומי בקנה מידה גדול. אבל לפעמים צריך לחשוב בקטן יותר, ולראות מה קורה בקהילה המיידית שלנו.

האם אנחנו יכולים לתת חסות לטיול צדקה? האם יש ארגון צדקה או מלכ"ר שבו נוכל להתנדב? האם נוכל לארגן מפגש חברתי (כן, בזום) עם עסקים מקומיים אחרים? האם נוכל להדפיס סימניות ולהשאיר אותן בספרייה המקומית לשימוש הציבור? התשובה היא כן.

בוא לשים מספר על השיווק שלך:

3. לבקש הפניות

הפניות הן הדרך היעילה והחסכונית ביותר לייצר עסקאות חדשות. הבעיה היא שלעתים קרובות אנו חשים מבוכה כשאנחנו מבקשים שיפנו אלינו לקוחות. גרוע מכך, איננו רוצים להיראות נואשים.

למרבה המזל, ישנן דרכים רבות לבקש הפניות מבלי להרגיש נואשים. הנה כמה רעיונות שיעזרו לך להתחיל:

  • עלינו להיות ישירים ופשוט לבקש הפניות במייל, באינטרנט, באופן אישי או בתחתית החשבוניות.
  • להתמקד בלשאול את הלקוח או הלקוחות הטובים ביותר שלך במקום את כולם.
  • להציע תמריצים כמו כרטיסי מתנה, הנחה על עבודה עתידית, מתנה קטנה וכן הלאה.
  • להקל על מי שמפנה אליך לקוחות באמצעות יצירת פונקציית המלצה באתר שלך.
  • לתת הפניות בעצמך.
  • לבקש מהלקוחות שלך לעשות לייק לדף הפייסבוק.
  • להצטרף לקבוצות של הפניות או נטוורקינג.

4. להצטרף לקבוצות נטוורקינג

נטוורקינג זה המפתח. אחרי הכל, מדובר באחת הדרכים המהירות, הקלות והיעילות ביותר לבנות מערכות יחסים משמעותיות שיכולות לעזור להרחיב את העסק שלך. אם עדיין לא עשית זאת, אני ממליץ לך בחום להתחיל.

5. להגיש בקשה לפרסים עסקיים

מקובל שתעשיות וארגונים זוכים בפרסים עסקיים, כמו "המסעדה הטובה ביותר לשנת 2020" או "שירות הלקוחות הטוב ביותר". זה לא רק מייצר עבורך מודעות למותג בחינם, אלא שאם העסק שלך מנצח, יש לך במה להתרברב באתר או בחנות הפיזית כדי להגביר את האמינות בעיני לקוחות פוטנציאליים.

6. להיעזר במשפיענים

אנשים קונים את מה שהם מכירים ומאנשים שהם סומכים עליהם. זו הסיבה ששיווק של משפיענים הפך לאחת מאסטרטגיות השיווק הפופולריות ביותר בעולם המודרני. עם כל כך הרבה ערוצים דיגיטליים שעומדים לרשותנו, משפיענים יכולים לקדם בקלות מוצרים ושירותים למיליוני עוקבים בלחיצת כפתור.

כשמדובר בבחירת משפיען, עלינו להתמקד באיכות יותר מאשר בכמות. בנוסף, עלינו לוודא שבחרנו במשפיען ספציפי לענף שלנו.

לאחר שזיהינו את המשפיען שלנו, עלינו להציע לו מוצרים או שירותים בחינם תמורת הסקירה שלו.

7. לשתף פעולה עם עסקים אחרים

שיתוף פעולה עם עסק שקשור לענף שלך הוא דרך נהדרת להציג את העסק בפני קהל חדש לגמרי. אפשר לעשות זאת על ידי שיתוף פעולה מקוון, וובינר או אירוע חד פעמי.

אם יש לך שותפות עם עסק מקומי, אפשר להשאיר שם כרטיסי ביקור, עלונים או חוברות.

8. להוציא שיחות או מיילים קרים

budget for marketing

אולי קצת קשה לך להאמין, אבל שיחות קרות או מיילים קרים עדיין יעילים בהשגת לקוחות חדשים. ומה שהכי יפה זה שהם לא עולים לך כסף, רק זמן. אחרי הכל, אם אנחנו רוצים עוד לקוחות בעסק, אנו צריכים לדאוג להביא אותם אלינו.

כמובן, יש בכך יותר מסתם להתקשר למישהו או לשלוח לו מייל. מדובר באמנות השכנוע.

הנה כמה טיפים איך אפשר להפוך את החוויה הזו למוצלחת יותר:

  • לא להתמקד במכירה. הרעיון הוא ליצור הזדמנות לשכנע באמצעות נאום המעלית שלך.
  • לפני שיוצרים קשר עם אנשים, צריך לערוך סקר שוק כדי להגיע לקהל היעד המדויק.
  • להכין הצהרת פתיחה יעילה שכוללת ברכה, הקדמה, נקודת התייחסות, היתרונות של המוצר / השירות שלך ומעבר לשאלה או שיחה.
  • להכין סקריפט כך שאפשר יהיה לענות על כל שאלה ועניין בכל מה שנוגע למוצר או לשירות שלך.
  • לקבוע פגישה. וכדאי גם לשתף עם הלקוח הפוטניצאלי את הלו"ז שלך כדי שהוא יוכל לבחור זמן שמתאים לו.
  • לקבל את פני הלקוח בנעימים, בין אם הוא עונה לטלפון או מגיב למייל שלך.
  • לשלוח ללקוח פריט קידום מכירות קטן וייחודי.
  • לשמור על עקביות. ייתכן שיידרשו שלוש או ארבע שיחות כדי להגיע לקביעת פגישה. חשוב להמשיך לנסות ולא לוותר.

9. לעבוד עם שותפים ומשווקים

במקום לשווק את העסק שלך בעצמך, מומלץ לעבוד עם שותפים ומשווקים. הם ייצרו עבורך לידים בתמורה לעמלה על מכירות. כל מה שעליך לוודא הוא שהתמחור שלך אכן כולל התייחסות לעמלות אלה.

10. לדבר איפה שאפשר

יש הזדמנויות רבות לדבר מול קהל. למעשה, כנסים של התעשייה, ארגוני מתנדבים, קבוצה עסקית מקומית וכדומה בדרך כלל זקוקים לדוברים. כתוצאה מכך, ייווצרו קשרים עם לקוחות פוטנציאליים והעסק שלך יזכה לפרסום בחינם.

11. לארח אירוע או שיעור

אם אין לך הזדמנויות לדבר, כדאי ליצור כאלה בעצמך. אפשר לתכנן אירוע או להעביר שיעור בזום. לאחר מכן, מומלץ להדפיס עלונים ולפזר אותם על לוחות מודעות ובבתי קפה.

12. לפרסם תוכן מהשורה הראשונה

לא הייתי בטוח שאני צריך להגיד את זה, אבל אם אין לך בלוג, אני מבקש ממך מיד לרכוש דומיין ולהתחיל לכתוב. בלוג הוא ללא ספק הדרך הקלה והטובה ביותר לשווק את העסק שלך – והוא גם לא עולה הרבה.

אבל רגע יהודה, מה אם אין לי את המיומנות הזו? זה לא משנה. אנשים פונים אליך כי הם מחפשים עצות כיצד להפוך את חייהם לטובים יותר. חוץ מזה, יש אפליקציות כמו Grammarly שיכולות לעזור לך בשיפור כישורי הכתיבה שלך.

אם יש לך בעיה להשיג רעיונות כדי להפעיל את הבלוג שלך, הכנת רשימות תמיד יכולה לעזור, כמו 10 שיטות עבודה מומלצות או מדריכי הוראות.

13. לכתוב לפרסומים בתעשייה

אם כבר מדברים על כתיבה, אפשר לפנות לבלוג בתעשייה ולפרסומים שמפרגנים לכותבים אורחים ולהפגין את המומחיות שלך. וחשוב יותר, זה יגרום לך להתחבר לקהל גדול יותר.

14. לחפש קופונים לפרסום

קמפיינים של מודעות יכולים להיות יקרים. אבל מי שמחפש עמוק מספיק יכול למצוא קופונים או הנחות עבור מודעות גוגל או פייסבוק.

15. לחדש את התוכן

האם התוכן שלך מיושן? אם כן, רצוי להפיח בו חיים חדשים. לדוגמה, אפשר לקחת מחקר שערכת ולהפוך אותו לאינפוגרפיקה. אוסף כזה של פוסטים בבלוג בנושא ספציפי יכול לשמש ליצירת ספר אלקטרוני מאוחר יותר.

16. להציע קופונים

קופונים הם מעולים במשיכת לקוחות חדשים, תוך שהם מגבירים את הנאמנות בקרב הלקוחות הקיימים שלך. כמה פעמים ניסית מוצר או מסעדה רק בגלל שקיבלת קופון?

17. ליצור תחרות מקוונת

growing graph

מתנות לקידום מכירות ותחרויות הן דרך אמיתית לבניית מודעות ולהצגת העסק שלך בפני לקוחות פוטנציאליים.

באופן אידיאלי, התחרות צריכה להכיל את המוצרים והשירותים שלך, או את הסיכוי לזכות במינוי אחד בחינם לשירות כלשהו או למוצר שיצא לאחרונה.

רצוי לקדם את התחרות ברשתות החברתיות ולא לשכוח להכריז על הזוכה.

18. לתת בחינם

זה אולי נשמע לא טוב, אבל אין מה להסס להציע לאנשים ניסיון בחינם עם השירות או המוצר שלך. אם הם אוהבים את מה שיש לך להציע, לא תהיה להם בעיה לרכוש מוצרים או שירותים נוספים, מכיוון שהייתה להם הזדמנות לנסות אותם לפני שהם קנו.

19. לבדוק איפה העסק רשום

אני מקווה שכבר רשמת את העסק שלך במנועי חיפוש ויצרת דפים בפייסבוק, לינקדאין, אינסטגרם וטוויטר.

אם כן, מומלץ לוודא שהמידע שלך נכון ועדכני.

20. לשלוח ניוזלטר במייל

דוא"ל רחוק מלהיות מת. למעשה, זו שיטת התקשורת המועדפת על לקוחות. חשוב לוודא שאנחנו כל הזמן מגדלים ומטפחים את רשימות הדוא"ל שלנו. אנחנו יכולים לעודד הרשמות חדשות עם תמריצים כמו ספרים אלקטרוניים. אני מציע להשתמש בשירותים כמו MailChimp (האהוב עליי במיוחד).

לגבי ניוזלטר – אם יש לך בלוג, אפשר בהחלט לשלוח אחד לרשימת אנשי הקשר שלך. כדאי גם לשקול ליצור ניוזלטר בלעדי שמכיל תוכן שונה מהבלוג שלך, זאת על מנת לגרום למנויים להרגיש מיוחדים.

21. למתג את הרכב

כל מה שעליך לעשות כאן הוא לשים שילוט או להדביק מדבקות על הרכב שלך, ולוודא ששם העסק ופרטי יצירת קשר מופיעים עליהם. בפעם הבאה שיוצא לך לנסוע ברכב, המודעות אל המותג שלך תעלה משמעותית.

אפשר גם לבקש מבני משפחה וחברים לשים מדבקות על הרכב כדי שיוכלו לעזור לך להגביר את החשיפה עוד יותר.

22. ליצור כרטיסי ביקור מדהימים

הודות לחברות כמו Vistaprint, ניתן ליצור כרטיסי ביקור ייחודיים במחיר הגון. בדרך זו, אפשר לחלק את הכרטיס בכל פעם שאנחנו פוגשים מישהו או להשאיר אותו אצל עסקים שונים.

23. ליצור פודקאסט

פודקאסט אינו עניין יקר בכלל. כל מה שצריך זה מיקרופון ואוזניות. ההשקעה הראשונית הזו היא דרך נהדרת לבנות מודעות, להציג את הידע שלך ולקרב אנשים למותג. מומלץ להזמין בעלי עסקים ומומחים אחרים להצטרף לפודקאסט שלך כדי שהם יוכלו גם לקדם את עצמם לקהל שלהם.

24. להפוך את זה לאישי

אם יש לך לקוחות קיימים, חשוב לפנות זמן כדי להראות להם את ההערכה שלך לתמיכה שלהם. אפשר לעשות זאת על ידי כתיבת פתק "תודה" בכתב יד או להודות לקהל שלך בוידאו או בפודקאסט. הרצון הטוב הזה יחזור אליך כשהם יספרו לאחרים איך עשית מעל ומעבר כדי לגרום להם להרגיש כמו לקוחות VIP.

25. למקסם את המיילים שהעובדים שולחים

זו דרך פשוטה וחסכונית לשיווק העסק שלך. מספיק שהצוות שלך יוסיף משפט קצר עם הנעה לפעולה בסוף כל מייל שהם שולחים ללקוחות. אני קורא לזה – מסר שיווקי לא פולשני.

26. להגיב לשאלות של גולשים

חשוב מאוד לקחת את הזמן כדי לענות על שאלות ברשתות חברתיות ובפורומים מקוונים שרלוונטיים לענף שלך. לא רק שזו דרך פשוטה וזולה להוכיח שיש לך סמכות בתחום, היא יכולה גם לגרום לך להבחין בקהל חדש שמעולם לא שמע עליך או על העסק שלך.

27. לנצל את אינסטגרם ופינטרסט

אינסטגרם ופינטרסט הן פלטפורמות נהדרות להצגת סיפור המותג שלך. הפרסום דרכן הוא חינמי לגמרי, כל מה שצריך זה להשתמש במצלמה של הטלפון, לערוך ולהעלות.

אילו סוגי תמונות כדאי לפרסם? הנה כמה דוגמאות:

  • מאחורי הקלעים של העסק.
  • תמונות שמציגות את המוצרים בצורה מחמיאה.
  • ממים.
  • האשטאגים ומיקוד גיאוגרפי.
  • עצות לשיתוף סרטונים קצרים.
  • המלצות מלקוחות קיימים.

יש לך שאלות לגבי הפוסט או טיפים נוספים לשיווק בעלות נמוכה או אפסית? אני מזמין אותך לשתף אותי ולכתוב לי למטה בתגובות, מבטיח לענות לך בהקדם!

לקבלת פוסטים ישירות למייל?

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *